手機加油站:小投入如何運營才能賺大錢

2005-01-25

  目前,手機加油站陸陸續續在一些城市亮相。投一個一塊錢的硬幣,就可實現為手機充電,這為很多手機持有者提供了方便。而通過記者采訪調查發現,手機加油站并非只是充電那么簡單,如果運作得當,其間的商機與潛在的高收益令人心動。下面就有關問題解答讀者的疑問。

 問:手機加油站是不是僅有手機充電一種功能,它能給其他產品充電嗎?
  答:據了解,手機加油站的第一功能當然就是手機充電,但是充電范圍卻不止限于手機,還包括大多數小靈通、數碼相機、攝像機、筆記本電腦、對講機等。除此之外,目前的手機加油站還有為電池消除記憶,恢復較長的待機時間以及消毒殺菌功能,更令人關注的是其因為廣告位設計而帶來的廣告功能。

 問:手機加油站怎樣賺錢?
  答:手機加油站賺錢的方式是與產品功能相適應的。根據上面的功能,手機加油站也就有了相應的三種收入來源,業內人士稱之為“三把金鑰匙”。
  第一把“金鑰匙”:賣服務。操作方法就是將手機加油站建在車站、碼頭、機場、商場、報亭、賓館、飯店、娛樂場所、旅游景點等地,為手機持有者提供應急充電、放電、消毒服務。消費者通過投幣方式享受服務。投資人賺投幣的錢。從方式上說,“賣服務”屬于手機加油站中最為基本的功能。它所倚仗的是我國極高的手機普及率、其他數碼產品使用日益增多以及人群日益密切的相互聯系。
  第二把“金鑰匙”:賣產品。經營者可以將手機加油站賣給需求者與使用者,如賣給移動、聯通、電信、銀行、手機廠商等。而產品的買家大都需要將手機加油站作為增加服務功能、提升企業形象的工具,通過手機加油站的設立,增強企業競爭力。如果賣產品過程中找到大單買家,收益相當可觀。此外還可以賣給廣告公司用于廣告經營。
  第三把“金鑰匙”:賣廣告。手機加油站是一種全新的廣告載體,安裝于人流較多的公共場所,可以為企業做廣告,收取廣告費用。由于手機加油站與其他廣告載體相比,具有非常明顯的特點及優勢,操作得當,利潤可觀。

 問:如果只是“賣服務”,那能賺錢嗎?
  答:如果是“賣服務”的話,你首先應該明確的是經營方法。
  根據手機加油站的產品特點,如果是賣服務的話,可以采取的最佳方式是合作經營。比如說,你的手機加油站設在某個大型商場,那么,你要做的不是租下那塊場地,然后找個人守在那里,而是采取分成的形式與商場合作。這樣,商場可以負責手機加油站的正常運轉,然后雙方對投幣進行分成。在此,有一個原則,那就是,無論是商場還是車站、賓館等,他們之所以愿意設立手機加油站,并不是看重它能收入多少錢,而是看重它的服務功能,看重手機加油站這樣的服務可以提升自己形象與親和力的作用。分成對于商場的意義主要是用于員工維護手機加油站的人頭開支。
  從投入看,最簡單的手機加油站投資不到3000元,投入使用之后,每收1000個幣耗電一度,除此之外沒有其他費用。也就是說,每一個幣幾乎就是純收入。至于可以收到多少個幣,每月賺多少錢,你可以根據當地的情況以及手機加油站設立的地點進行估算。

 問:那么,與商場等合作經營單位的分成比例多少合適?
  答:一般三七開即可,你拿70%,商場拿30%。當然,這有一個靈活掌握的問題,比如為了讓商場更容易接受,你拿60%商場拿40%也是可以接受的。

 問:以商場為例,他們愿意接受手機加油站嗎?
  答:對新事物的接受可能順利,也可能遇到阻力。讓我們看一個例子,某大城市經營者首先試圖進入當地商場,但是大型商場對此并不看中,因此經營者改變策略,轉而進入中型商場。這些中型商場,面對大商場以及小商場的夾擊,急于尋找各種提升自我形象、增強親和力的方法。因此看到手機加油站,很容易就接受了。而隨著手機加油站在中型商場的推開,那些大型商場不希望在服務上落后于對手,也紛紛上馬。這說明手機加油站的投資經營者要找到當地市場的切入點,只要找到了,介入就會比較順利。

 問:如果是賣產品,那我該賣給誰?
  答:還是那個原則,企業購買你的產品,同樣是看重手機加油站的服務功能,用它提升形象,增強企業競爭力。因此,產品主要購買單位也是有這種需求的單位,比如移動、聯通、電信、銀行、手機廠商等。在此,要求投資者的公關能力與人脈資源。這難度相應大一些,但是做好了收益很可觀。另外,賣產品要與賣廣告結合起來,協調運作,增加企業自主選擇的空間,讓企業有更多的選擇余地。

 問:賣廣告能賣出去嗎?
  答:貨賣買家,廣告也是一樣。隨著經濟的飛速發展,各行業之間競爭越來越激烈。這種激烈的競爭為手機加油站提供了市場空間。尤其是一些大型企業,往往會通過廣告壟斷來壓制對手。所以,手機加油站的投資者可以利用這種關系,為競爭中的某一方提供廣告服務。比如移動與聯通,比如各銀行之間的競爭就是最好的存在空間。

 問:假如移動或聯通等公司只想購買手機加油站,而不想做廣告,怎么辦?
  答:通常他們購買后都安在自己的營業廳內,如果他們還打算多購買,然后將其擺放在公共場所(車站、商場、賓館等),那我們也可以爭取讓他們只做廣告,不買產品,因為廣告可以年年做,回扣當然就可以年年得了(且廣告的回扣往往高于買產品的回扣),而且如果是買產品,他們還得承擔人為損壞的日常維護費用,增加負擔。而一旦我們已將手機加油站安裝在一個城市的各個主要公共場所,他們就會有壓力,擔心自己不做廣告,會被競爭對手搶先。

 問:我用什么來吸引這些企業?
  答:手機加油站一個最為特別之處就在于它是全新的產品,它的廣告空間與市場完全是空白。而占領這個空白市場,先入為主,這是很多企業樂于去做的。而手機加油站的地點均為人流較大的地段(投資者也應當有意選擇那些醒目的位置放置),因為產品的新奇,必然吸引很多的目光關注。同時,每個手機的充電約10分鐘。在這十分鐘內,手機持有者通常無事可做,手機加油站上的廣告因此而具有相當的關注度,而且效果也非常好。

 問:那如果經營想做大的話,肯定要大面積鋪開產品了?
  答:這是肯定的。但是也不一定一下子就采取這樣的方式,可以一步步來。可以首先盡量在人流最大的商業街區設立手機加油站。最佳效果應該是:人們隨便一眼就能夠看到手機加油站的標示牌。因此,十字路口、丁字路口等處都是理想的選擇。有了實物廣告,下面就可以與一些有實力有宣傳需要的企業談廣告合作宣傳事宜,如能談下買斷廣告位的單子最好。有了合作資金,下一步就可以將產品鋪開。
當然,事先鋪貨也可以。因為手機加油站本身體積較小,安裝方便,可以掛在墻上,也可以擺在柜臺上,架在報攤旁,因此在繁華鬧市找到合作者應該并不困難。

 問:既然是選擇合作,我能保證合作者不搗鬼嗎?
  答:這要求簽好協議,明確權利,要盡可能選擇對項目感興趣,并且比較通情達理的合作者。由于短期可能出現效益不顯著的情況,需要合作者有更加長遠的眼光。至于經濟方面,手機加油站上面有計數器。你只要每月看看數字即可,不會有太大問題。

 問:說到廣告買斷,那怎么買斷呢?
  答:買斷其實包括產品買斷與廣告買斷。買斷產品,就是將市場上的手機加油站分次分批全部買下,有多少個手機加油站就有多少個企業宣傳點,完全獨家壟斷市場。在這種方式中,企業一次投入常年受益。你所要做的就是維護手機加油站,及時更換宣傳片。
  買斷廣告就是企業包下你的手機加油站廣告位。與買斷產品區別在于,后者產品所有權歸你,除了可以有日常營業收入之外,在企業廣告退出后,還可以尋找其他企業來做廣告。
  完全買斷是一種形式,但是更多的形式可能是行業內某一企業的買斷。比如說,在手機銷售中有著諸多品牌手機競爭,你只賣給其中一家。比如,摩托羅拉購買后,所有的手機營業網點都安裝有摩托羅拉廣告的手機加油站,供摩托羅拉手機免費使用,有效提升手機品牌的親和力與影響力。
  據業內介紹,這樣的銷售可針對的客戶不少,比如飲料、快餐、通訊、銀行、醫藥等很多領域。有同類產品競爭,就有生存空間。

 問:那從業人員有沒有什么要求?
  答:一個項目最終做得如何,人當然是關鍵因素,肯定是條件越好越有利于將項目做好做大。對于手機加油站來說,首先門檻不高,基本上一般條件都可以介入。也就是說,這樣的生意可做大也可做小,因此從兩千多元到四五萬元都可以上手,只是對項目的回報要求不同罷了。廣告經營,個人可以與廣告公司合作。如果投資者本身有廣告公司資源,那再好不過。而從人員看,無論文化程度怎樣,在職或者下崗,都可以做。做得不好,風險也不是很大;做得好,小錢可以賺大錢。市場前景還是值得期待的。